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営業情報書の作成
2011.10.14
工事管理担当者は担当工事を監督するだけでなく、管理する工事が問題なく進行していくために、近隣との対応を良くして行かなければなりません。近隣との対応が巧くいったときには、その近隣の人から小さな工事かも知れませんが、何らかの仕事が発生するものです。それらの情報を営業部に報告して下さい。『営業情報の量は人の数、耳の数で決まります。』営業部の人たちだけでの耳の数は、とても少ないのが建設会社の大きな特徴ですから、ぜひ工事部の人たちは、営業部に耳を貸してやって下さい。具体的な内容のない営業情報を手にして、そのお客様の所に行く営業担当者は心細いものです。その情報には、次の10の項目は漏れなく記載して下さい。（1）お客様氏名（2）住所・電話番号（3）職業・年齢（4）建築目的（5）建物規模（6）予算（7）建築時期（8）紹介（仲介）者（9）紹介者との繋がり（10）注意事項」
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